“Todas las pequeñas empresas necesitan mover mercancía”, señala Antonio Arranz sobre el potencial del mercado B2B
El crecimiento del comercio electrónico en México también abrió espacio para el desarrollo del mercado B2B en logística, segmento que, de acuerdo con Antonio Arranz, director general de DHL Express México, mantiene potencial de expansión a doble dígito impulsado por el movimiento de mercancías entre empresas.
Durante su participación en The Real Estate Show 2026, el directivo explicó que el crecimiento del ecommerce en el país se apoyó principalmente en el mercado B2C y en el consumo interno; sin embargo, señaló que el segmento B2B representa una de las mayores oportunidades para la logística en México.
“Muchas veces nos vamos a ir por ‘ahorita es el ecommerce y todos estamos en ecommerce y en Mercado Libre, y Amazon, los Liverpool y los Palacio, pero lo importante en México es el B2B. Todas las pequeñas empresas necesitan mover mercancía y ahí hay una gran oportunidad”, comentó.
Además, Arranz consideró que el potencial del mercado B2B podría fortalecerse en los próximos años si avanzan las condiciones comerciales vinculadas al T-MEC.
“Tiene un gran potencial de crecimiento, si se hace lo del T-MEC, el B2B tiene un potencial de crecimiento del doble dígito”, afirmó.
Arranz indicó que el mercado de mensajería de envíos de hasta 70 kilogramos pasó de 1,500 millones de dólares (mdd) en el 2020 a 4,000 mdd en la actualidad, crecimiento que, dijo, refleja la expansión de la actividad logística en el país durante los últimos cinco años.
En ese mismo periodo, agregó, el número de compañías relacionadas con el sector pasó de alrededor de 500 empresas a 2,800 participantes, escenario que también impulsó la demanda de espacios industriales y bodegas.
Consolidación y riesgos en logística
No obstante, Arranz advirtió que el rápido crecimiento del mercado también generó riesgos para nuevos inversionistas y empresas de logística, especialmente entre negocios familiares que ingresaron al sector atraídos por la expansión de la demanda.
“Hubo muchos family businesses, que no habían hecho real estate o bodegas, pero invirtieron, abren una compañía de logística para atraer clientes y ahorita lo que está pasando es que hay una consolidación y una mortandad de compañías”, dijo.
En ese contexto, afirmó que el crecimiento del mercado continuará, aunque prevé un proceso de consolidación, mismo que las empresas podrían no superar.
“Hay que tener mucho cuidado porque como todos los que crecen tan rápido, hay una consolidación después, pero el mercado va a crecer. (…) Esto no es un juego”, sostuvo.
