De acuerdo con expertos, el mercado inmobiliario de alta gama exigirá servicios más especializados y una nueva forma de vender vivienda y oficinas
La industria inmobiliaria se encuentra en un punto de inflexión hacia 2026, donde la capacitación continua y la diversificación de servicios dejarán de ser un ‘extra’ para convertirse en una condición de supervivencia competitiva, sobre todo en el segmento premium de vivienda y oficinas.
De acuerdo con un análisis de The Smart Flat, el mercado inmobiliario de alta gama enfrentará nuevos desafíos impulsados por las tendencias urbanas, tecnológicas y de salud, que redefinirán las prioridades de inversionistas, compradores e inquilinos.
En este contexto, Helena Verron, CEO de la proptech, identificó tres ejes fundamentales que marcarán la diferencia entre quienes lideren el mercado y quienes se queden rezagados.
Regeneración urbana: la nueva frontera de inversión
El primer eje apunta a la regeneración urbana masiva como la gran oportunidad para el sector, ante la saturación de terrenos céntricos en grandes ciudades como la Ciudad de México, así como el incremento en los costos del suelo.
En este sentido, la capacidad de detectar y transformar edificios obsoletos en activos de alto valor cobrará relevancia, especialmente mediante estrategias de retrofitting, que contemplen desde la remodelación arquitectónica hasta la incorporación de sistemas sostenibles.
Verron considera que los profesionales capaces de articular proyectos integrales y enfocados en la transformación urbana contarán con una ventaja competitiva frente a quienes mantengan modelos tradicionales en un entorno que exige mayor especialización.
Ciberseguridad: un nuevo atributo de valor para oficinas y vivienda conectada
El segundo eje tiene que ver con la ciberseguridad y la privacidad digital, un factor que comenzará a posicionarse como un componente de venta tan importante como los sistemas hidráulicos o eléctricos, especialmente en propiedades premium corporativas, donde la digitalización avanza con más fuerza.
De acuerdo con Verron, los usuarios ya no se enfocarán únicamente en la ubicación del inmueble, sino también en la protección de su información dentro de espacios conectados.
“La conversación está cambiando: los asesores que no comprendan esta nueva realidad podrán ser percibidos como obsoletos”, advirtió.
En este panorama, propiedades equipadas con protocolos de seguridad digital integrados —como firewalls residenciales y sistemas de encriptación garantizados— comenzarán a ser un diferenciador en el mercado de alta gama, aun cuando se trate de una tendencia emergente en América Latina.
Bienestar cuantificable: el auge de espacios biofílicos y certificaciones wellness
El tercer eje identificado por la proptech es el bienestar cuantificable y la incorporación de espacios biofílicos, una tendencia que va más allá de las amenidades convencionales y que se apoya en tecnología y diseño para elevar, de forma medible, la salud y el confort de los ocupantes.
Entre las soluciones que comienzan a ganar presencia se encuentran sistemas de purificación avanzada de aire y agua con monitoreo en tiempo real, iluminación circadiana adaptativa y aislamiento acústico de alto desempeño.
Además, certificaciones orientadas al wellness como el WELL Building Standard podrían convertirse en indicadores de valor comparables a cualquier característica arquitectónica tradicional.
“Estamos en una era donde la salud y la productividad del ocupante se traducen directamente en el precio de la propiedad. Los agentes que logren comunicar estas ventajas tangibles de forma científica venderán más y a mejores precios”, sostuvo Verron.
Un nuevo rol para el asesor inmobiliario en el mercado premium
Más allá de las tendencias, The Smart Flat considera que estos ejes redefinen el modelo de negocio del sector: el asesor inmobiliario ya no será únicamente un intermediario de transacciones, sino un perfil más cercano a un especialista capaz de diseñar experiencias de vida resilientes, seguras y saludables.
Para desarrolladores, esto implicaría también una transformación en su forma de operar, con alianzas estratégicas con arquitectos especializados, ingenieros en sostenibilidad, expertos en ciberseguridad y consultores de bienestar, con el fin de consolidar un ecosistema de valor agregado.
Finalmente, la CEO de la plataforma destacó que la competencia inmobiliaria no se definirá por quién muestre más propiedades, sino por quién interprete mejor las megatendencias que están reordenando el mercado premium y sus expectativas hacia 2026.
