Es importante que los brókers inmobiliarios utilicen los canales adecuados donde los extranjeros buscan vivienda
Desde hace algunos años, una gran cantidad de extranjeros llegaron a México luego de que lo notaran como una oportunidad viable para residir debido a las diversas características con las que cuenta el país. Sin embargo, los brókers inmobiliarios han presentado dificultades para captar clientes foráneos.
Ante esta situación, Yave, plataforma digital de créditos hipotecarios, detalló que identificó tres principales retos que afrontan los brókers al atender clientes extranjeros, así como recomendaciones para lograr el proceso de compra de inmuebles.
De acuerdo con Yave, es de suma importancia que los brókers utilicen los canales adecuados donde los extranjeros buscan vivienda. De esta forma, las plataformas y los diferentes medios para entablar el proceso de compra – venta, le permitirán al bróker mantener un lazo más cercano con sus clientes.
Al respecto, la plataforma señaló que la red social TikTok, es una herramienta de éxito para el real estate que podría ayudar a aumentar el alcance. Igualmente, Yave recomendó que los brókers asistan a eventos inmobiliarios para conocer nuevas herramientas, plataformas o productos hipotecarios que mejoraran sus ventas y estrategias.
En relación con ello, la plataforma resaltó que es importanate que los brókers inmobiliarios cuenten con una oferta de productos atractiva que propicien el aumento de las ventas. Asimismo, es necesario que el agente conozca las necesidades de sus clientes, saber su monto mínimo de inversión, el tipo de viviendas que buscan, las zonas más populares, etc.
Igualmente, otro elemento que puede apoyar a los brókers inmobiliarios es contar con aliados y herramientas que puedan apoyar a realizar un proceso ágil, seguro y dentro de un proceso legal.
Sobre los retos, Bernardo Silva, CEO de Yave, explicó que es necesario que los agentes cuenten con la información necesaria de clientes, aliados y procesos para contar con las estrategias necesarias para agilizar sus procesos.
“Como bróker inmobiliario debes proporcionar asesoramiento integral para dar soporte a los compradores, tanto nacionales como extranjeros. Entender el perfil de tus clientes para brindarles soluciones a la medida de sus necesidades, ser su guía legal y financiera de compra y volverte un aliado para que logren adquirir la vivienda que necesitan”, comentó.
