La empresa mexicana evoluciona para adaptarse a las necesidades de la construcción y satisfacer a sus clientes, tal y como lo comenta su director, José Ignacio Sala
Las empresas dedicadas a proveer de insumos a las desarrolladoras de vivienda durante 2013 vieron la necesidad de ampliar el espectro de operación así como incursionar en nuevos mercados de la construcción para seguir en la competencia del mercado.
José Ignacio Sala, director de Mexlam, sabe perfectamente lo que implica realizar ajustes en un año considerado por distintos segmentos de la industria como de cambios; por ello, en entrevista para Suplemento Vivienda, menciona los nuevos planes que tienen en cuanto al sector de la vivienda.
“Nosotros creemos que el sector de interés social y medio está creciendo mucho, la parte residencial está muy pulverizada y para una empresa como la nuestra es muy difícil llegar a suministrar nuestros productos, aunque este año estamos trabajando en un producto en el que podamos empezar en la parte residencial sobretodo en el área metropolitana y si funciona buscaremos extenderlo a otros lugares del país”, explicó el directivo.
“Lo que buscamos es tener cerca de 50 constructoras pequeñas que hagan una casa o algún centro comercial pequeño, porque nuestra especialidad a parte del acero es brindar productos de ingeniería, tenemos un departamento el cual hace análisis y desarrolla estos productos”, complementó.
La varilla es lo más común que se usa en cuanto al refuerzo de acero en las casas de México (losa típica), se destaca que Mexlam vende este producto con la medida específica a la que se va a usar, así como el habilitado de la varilla “ahora que se está fomentando la construcción en la ciudad, los terrenos son más chicos porque se los ha comido la misma mancha urbana, entonces esta parte les permite que llegue el trabajo y no pierdan espacio en la obra al montar un taller de habilitado de varilla”, indicó José Ignacio Sala.
En la entrevista compartió que está trabajando con algunas empresas encargadas de desarrollar proyectos inmobiliarios sobre Paseo de la Reforma por lo que se han dado a la tarea de innovar en el tema de la ingeniería porque tuvieron que encontrar la mejor manera de llevar las mallas usadas para los entrepisos a edificios con altura de más de 40 pisos, el poder proveer de productos a estas construcciones los llena de orgullo como empresa.
Empresa que se adapta
Mexlam detectó la oportunidad de proveer sus productos no sólo en la edificación de vivienda sino incursionando en otros sectores como el caso de la infraestructura, su director considera que en este rubro verán una mayor demanda de trabajo a partir de abril porque en estos momentos está el proceso de mover tierra, pero se anticipan a la demanda y buscan terrenos para incrementar operaciones.
Respecto al sector de infraestructura agregó que “para el caso de naves industriales usamos la misma tecnología que en las casas con mallas especiales para lozas y pisos; de esta forma, estamos haciendo muchos terraplenes para puentes que se utilizan en las carreteras, enfocado a la industria de los pre fabricados; muchas veces aunque no llegamos directamente, ya tenemos clientes pre fabricadores (unión entre el acero y cemento); en la construcción del segundo piso de la ciudad de México nosotros surtimos material del utilizado para las ballenas”.
“Estamos abriendo una nueva área que se llama Mexlam Conceptos especializada en hacer aplicaciones de alambre, ya sea con posicionadores para la construcción o algunas protecciones de ventanas, muchos productos que vienen a fortalecer nuestra gama, yo creo que algo bueno es tener proyectos nuevos, diversificarte y ofrecer cosas nuevas al mercado porque si te quedas estático puede ser mortal para un negocio”, enfatizó el joven directivo.
Operaciones fuera de México
La empresa Mexlam realiza operaciones en Estados Unidos desde 2002 y considera que el mercado es muy maduro y estable en cuanto a las construcciones pero definitivamente es un país en el que les interesa tener presencia, reconoce que los productos de acero se usan poco en la vivienda pero hay una gran oportunidad en el sector de infraestructura porque allá todos los puentes llevan acero por especificación y los edificios tienen una construcción de infraestructura muy importante que es su principal mercado.
“En Colombia estamos desarrollando el mismo mercado que se tiene en Mexlam para los edificios y no existe mucho el tema de los prefabricados o construcciones donde haya un valor agregado del proveedor al cliente, están en una etapa muy tradicional, en cuanto a las instalaciones se realizaron de junio para enero y a principios de 2014 ya hubo las primeras producciones. Es un país que está creciendo mucho y que es un camino que ya recorrimos en México por lo que creo que podemos aportar allá. En Colombia hicimos un join inventure con una empresa de Monterrey que están en la parte de prefabricados para llevar estas soluciones, por el momento es un piloto pero si funciona más adelante nos podríamos expandir a otros países.”
