El uso de la tecnología empujó a que inmobiliarias tradicionales comenzaran a reinventarse, especialmente en temas de comercialización
El mercado inmobiliario logró adaptar de forma paulatina la inclusión de nuevas tecnologías para el desarrollo de diversas áreas. En este marco, el director de operaciones de Flat.mx, Raúl Pacheco y el director de producto de Perfilan, Eduardo Aranda, coincidieron en que ‘el futuro de la comercialización inmobiliaria seguirá en construcción con tecnología e innovación’.
Debido a que la recopilación y análisis de datos, así como el uso de herramientas de inteligencia artificial y automatización serán clave para construir mejores soluciones. Y a la medida de las demandas de los usuarios digitales.
Por tal motivo, numerosas compañías tradicionales comenzaron a reinventarse dentro del sector inmobiliario. Especialmente, en la forma de comercializar propiedades.
“Si antes hacías tu desarrollo y ponían una sombrilla para empezar a recibir clientes generando 1 venta de cada 20 visitas, ahora, con la comercialización digital, tus prospectos se registran, y necesitas de un equipo que se encargue de prospectar para lograr que visiten y continuar el proceso de siempre”, destacó Eduardo Aranda.
A pesar de que para muchas comercializadoras estos procesos podrían parecer más complejos, las tasas de conversión pueden beneficiarse. Y con ello, aumentar resultados de venta.
Tecnología en el sector
Mientras tanto Raúl Pacho aseguró que le llegada de la tecnología al sector facilitó los aspectos financieros de los involucrados. Dentro de Flat existen dos tipos de apoyos monetarios para los involucrados; financiamiento para desarrolladoras y para compradores que quieran vender un crédito hipotecario.
Bajo este contexto, resaltó que Flat logró visualizar un cambio importante y acelerado en los consumidores mexicanos.
“Muchos mexicanos se encuentran convencidos de de la conveniencia de utilizar las nuevas herramientas digitales para realizar y optimizar muchas de las operaciones cotidianas. Y aunque todavía podemos vislumbrar una renuencia natural a lo desconocido, poco a poco hemos sido testigos de una aceptación cada vez mayor de las ventajas que éstas ofrecen”, destacó.
Por tal motivo, Eduardo Aranda aseveró que una de las características de las proptech es detectar y resolver problemas con la mayor agilidad posible.
