Diciembre se consolida como el mes más estratégico para comprar vivienda, gracias a ingresos extraordinarios y beneficios hipotecarios
Los meses de noviembre y diciembre se han convertido en uno de los periodos más estratégicos del año para la compra de vivienda en México, impulsados por el arribo de ingresos extraordinarios como aguinaldos, bonos y compensaciones, así como por un entorno de promociones agresivas por parte de bancos y desarrolladores inmobiliarios.
De acuerdo con especialistas del sector, esta combinación de mayor liquidez entre los compradores y condiciones financieras favorables ha generado un escenario idóneo para el cierre de operaciones antes de que termine el año, particularmente en segmentos residenciales consolidados de la Ciudad de México.
Para Desarrolladora Del Parque, el cierre de año representa una oportunidad única para quienes buscan consolidar una inversión inmobiliaria en un entorno de mayor flexibilidad comercial.
“El fin de año es la temporada con mayor demanda y cierre de créditos hipotecarios. Los ingresos adicionales de los asalariados permiten cubrir gastos que los compradores suelen subestimar, como avalúos, comisiones y notarías, justo cuando bancos y desarrolladores lanzan promociones que pueden traducirse en ahorros de miles de pesos”, explicó Gonzalo Cosgalla, asesor hipotecario de Agwa Bosques y Up Santa Fe en Desarrolladora Del Parque.
Tasas estables, beneficios bancarios y descuentos notariales
Aunque 2025 ha presentado un comportamiento atípico en la demanda, el último trimestre del año comenzó a mostrar señales de reactivación. La estabilidad en las tasas de interés y el interés de las instituciones financieras por aumentar su colocación han propiciado beneficios poco comunes en los créditos hipotecarios.
Entre los incentivos actuales destacan la eliminación de comisiones por apertura, avalúos sin costo y tasas preferenciales, especialmente en créditos por arriba de los 4 millones de pesos (mdp), uno de los segmentos más dinámicos dentro del mercado residencial.
A ello se suman promociones complementarias que pueden incluir descuentos de hasta 20% en honorarios notariales, incentivos directos por parte de los desarrolladores o absorción de algunos gastos iniciales con el objetivo de acelerar los cierres antes de que termine el año.
“Los bancos quieren colocar crédito antes del cierre del año. Los desarrolladores también buscan alcanzar metas de colocación de inventario. Esa combinación crea oportunidades que no se repiten en otros meses”, subrayó Cosgalla.
Ahorros significativos y menor presión financiera
El impacto de estas condiciones favorables se traduce en ahorros inmediatos para los compradores. Por ejemplo, en un departamento con valor de 5 mdp, solo la eliminación del costo del avalúo y de la comisión por apertura puede representar un beneficio económico de entre 60,000 y 70,000 pesos.
A estos montos se pueden sumar ventajas adicionales por descuentos notariales o esquemas de amortización anticipada, lo que incrementa de forma directa el valor patrimonial de la operación.
Cosgalla detalló que uno de los errores más frecuentes entre compradores, sobre todo en quienes adquieren casa por primera vez, es no contemplar los gastos adicionales, los cuales pueden equivaler hasta al 10% del valor del inmueble.
“Los ingresos de fin de año permiten cerrar operaciones sin descapitalizarse. Ese colchón evita recurrir a fondos de emergencia y abre margen para adelantar pagos a capital”, apuntó.
Santa Fe y Bosques de las Lomas, entre las zonas más activas
Las zonas aledañas a Santa Fe y Bosques de las Lomas han mostrado una actividad particular durante este periodo. De acuerdo con la experiencia de Desarrolladora Del Parque, la demanda suele repuntar en el último trimestre del año impulsada por compradores que buscan vivienda funcional, bien ubicada y con mantenimiento eficiente.
Además, un perfil importante de adquirentes corresponde a asalariados que ya tienen calendarizados sus ingresos extraordinarios y buscan cerrar operaciones antes de los ajustes económicos de inicio de año.
Recomendaciones para aprovechar la ventana de cierre
Para quienes analizan aprovechar esta etapa, los especialistas recomiendan actuar con estrategia y planeación. Entre las principales sugerencias se encuentran:
- Comprar sin comprometer la liquidez: Definir con claridad el monto de enganche, mensualidad y gastos adicionales. Los ingresos extras deben fortalecer la operación, no poner en riesgo la estabilidad financiera futura.
- Comparar opciones antes de firmar: Revisar inventarios, comparar promociones entre desarrollos y apoyarse en asesores inmobiliarios o hipotecarios para identificar las mejores condiciones.
- Anticiparse a los ajustes de 2026: Históricamente, los costos notariales, operativos y administrativos aumentan en enero. Cerrar operaciones este mismo año permite evitar dichos incrementos.
Cabe señalar que las notarías suelen operar únicamente hasta la segunda o tercera semana de diciembre, por lo que los interesados deben iniciar trámites de certificados y documentación con anticipación para no perder esta ventana de oportunidad.
“Hoy sigue siendo un buen momento para comprar. La combinación de liquidez estacional, paquetes hipotecarios competitivos y apertura comercial por parte de los desarrolladores puede traducirse en ahorros reales y en la consolidación de patrimonio en un periodo breve”, concluyó Cosgalla.
