Expertos en temas digitales del sector inmobiliario se reunieron para discutir las tendencias y nuevos procesos del marketing digital de inmuebles.
La crisis sanitaria obligó a muchas industrias a hacer cambios en sus procesos de trabajo, y el sector inmobiliario no fue la excepción. Debido a ello, las empresas Perfilan e Inverti presentaron el panel “Tendencias digitales para 2022 en la comercialización inmobiliaria”. En el cual se discutieron las últimas tendencias de marketing digital para la comercialización de inmuebles.
Entre los participantes estuvieron: Alejandro Barba, CEO de Casas y Terrenos; Iván Carmona, Co-fundado y Director Comercial en 100 ladrillos y Alfonso Aguilar CEO de Perfilan. Atendiendo como moderador estuvo Ignacio Ramírez CEO de Inverti.
Alejandro Barba habló sobre, el uso de CMR, (“Customer Relationship Management” por sus siglas en inglés), y lead scoring. Enfatizó que el CMR debería tener administración de inventario en tiempo real para ayudar a los equipos. Además de hacer más eficientes los procesos de venta para que herramientas como el lead scoring prioricen y califiquen de manera automática. También expuso la necesidad de generar contenidos novedosos y herramientas que faciliten la búsqueda de inmuebles.
“Nuestra principal fuente de leads inician su búsqueda directamente desde la plataforma, por lo que las estrategias más efectivas son: tener un buen inventario de propiedades y generar contenido relevante para informar al prospecto durante el proceso de planeación”. Explicó el CEO de Casas y Terrenos.
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Facilitar los procesos para clientes potenciales
Por otra parte, Iván Carmona se enfocó en la presencia omnicanal y Social Media Marketing. De acuerdo con él, un posible prospecto se puede convertir en un cliente potencial al compartir sus datos en la página web. Así se puede establecer una comunicación directa y personalizada totalmente digital.
Asimismo Alfonso Aguilar habló sobre la automatización de Marketing y análisis de datos. Actualmente la compra de una casa puede tardar hasta un año. En cambio si se agilizan los procesos, ofrecerían más eficiencia, mejores resultados y mayor control de desarrolladores inmobiliarios.
“Invertir en campañas de marketing digital inmobiliario que vayan acompañadas de una correcta estrategia de perfilación de los clientes potenciales permite conseguir los mejores prospectos en los cuales hay que enfocar el tiempo de venta.” Declaró el CEO de Perfilan.
