Mariana Padilla, inversionista en Bienes Raíces, destacó que en temas de ventas establecer objetivos claros, sistemas y procesos lo es todo
De acuerdo con especialistas del sector inmobiliario, elevar las ventas, ya sea en esta industria o en cualquier otra, no es cuestión de tener suerte o carisma; sino que depende de contar con un sistema y conocimientos tanto técnicos como humanos.
Al respecto, Helios Herrera, especialista en Desarrollo Humano, destacó que tener éxito en las ventas inmobiliarias es consecuencia de las acciones que se toman. Por ello, aseguró que los agentes deben trabajar para alcanzar un objetivo.
“No nacimos para ser el mejor vendedor de la industria, eso es una consecuencia de nuestro hacer. Nuestra alma llega a esta experiencia de vida a crecer, expandirse, a aprender cosas. Todos tenemos un ser y un hacer, y si yo vinculo lo que soy, mi energía, con mi hacer, evidentemente estaré creciendo y el resultado será una consecuencia. Calibrar esas tres cosas: ser, hacer y tener es importante, y una vez que se tenga, hay que trabajar”, dijo.
Asimismo, indicó que para tener éxito en ventas no sólo se necesita ‘echarle ganas’; sino que también se requiere técnica, conocimientos y, sobre todo, un sistema o método para el trabajo.
“El primer consejo que le doy a los asesores es: hazte de un método, de un sistema. Del que quieras, pero hay que adoptar un método. Tratar de vender sólo por carisma es muy difícil, porque hay mucha competencia”, señaló.
Por su parte, Mariana Padilla, inversionista en Bienes Raíces, destacó que en temas de ventas, establecer objetivos claros, sistemas y procesos lo es todo.
La especialista subrayó la importancia de que los agentes inmobiliarios definan un objetivo claro. Y añadió que concretar este paso hace más sencilla la operación, pues al identificar lo que se desea conseguir, se pueden enfocar todos los esfuerzos a alcanzar ese resultado.
“Ahorita que estamos en la planeación de 2022, una de las cosas que hacemos es poner un tema, hacemos una temática en el año. Y entonces todas las acciones que vamos a ejecutar durante el año, las calificamos de manera inmediata cada vez que las hacemos en función de: ‘¿va enfocado al tema del año?’. Si el tema del año es expansión o internacionalización no importa, a partir de ahí, proyectamos el año y planeamos todas nuestras acciones dirigidas a eso. Si alguna de las acciones no nos está llevando al objetivo, no es necesaria. Cuando estamos enfocados a un tema del año, a un objetivo, es mucho más fácil cumplirlo porque es muy claro”, explicó.
En tanto, Marcelo Yaguna, reconocido Life Coach, indicó que, para tener éxito en las ventas, cada individuo tiene que desarrollar un método que contiene cinco elementos clave: pasión, deseo, constancia, enfoque y acción.
“Lo primero es tener un propósito, y después debes tener un deseo ardiente, pero un deseo ardiente que no te permita dormir. Y después es importante tener constancia, elemento que se ha olvidado mucho hoy en día.
“Otro elemento importante es el enfoque; el mundo quiere vender 20 cosas a la vez y no, enfócate como si fueras una lupa, un día a la vez. Y el resto tiene que ver con la acción sin parar, acción aunque no sepas. Busca a las personas que sepan, que tengan resultados y lee”, comentó.
