{"id":70581,"date":"2018-04-26T10:02:46","date_gmt":"2018-04-26T15:02:46","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/?p=70581"},"modified":"2018-04-26T10:05:56","modified_gmt":"2018-04-26T15:05:56","slug":"reinventando-los-negocios-inmobiliarios-3-areas-oportunidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/inmobiliario\/reinventando-los-negocios-inmobiliarios-3-areas-oportunidad\/","title":{"rendered":"Reinventando los negocios inmobiliarios: 3 \u00e1reas de oportunidad"},"content":{"rendered":"

En la actualidad, hacer negocios inmobiliarios como agente va m\u00e1s all\u00e1 de recibir una comisi\u00f3n de 5%. Descubre la revoluci\u00f3n del sector que puede doblar tus ganancias y tu valor como profesional<\/em>
\n<\/p>\n

Por: Mar\u00eda Guadalupe Sandoval Meza <\/p>\n

Es una decisi\u00f3n que t\u00fa tomas como asesor inmobiliario: \u00bfsolo te interesa hacer negocios de la manera tradicional y ganar la comisi\u00f3n tradicional de 4 o 5% o quieres descubrir nuevas formas de hacer negocios en bienes ra\u00edces y aumentar no solo tus ingresos, sino tambi\u00e9n tu valor como profesional? Si te inclinas por lo segundo, esto te interesa. <\/p>\n

\u201cEl 99% de los agentes inmobiliarios reciben, como intermediarios, una comisi\u00f3n de 5%. Se quedan solo con la propina, como indica Robert Kiyosaki, y ven pasar frente a ellos la oportunidad de hacer negocios para los cuales est\u00e1n perfectamente capacitados\u201d, afirma Luis Ram\u00edrez, director general de Legal Global Consulting y speaker del Magno Evento Inmobiliario<\/a>.<\/p>\n

En opini\u00f3n del directivo, los asesores inmobiliarios tienen una posici\u00f3n privilegiada que no deber\u00edan desaprovechar. Saben cu\u00e1ndo un inmueble est\u00e1 a un precio m\u00e1s bajo del normal dentro de su zona de dominio y tienen la oportunidad, no solo de asesorar a sus clientes para hacer la mejor inversi\u00f3n, sino tambi\u00e9n de ir m\u00e1s lejos que eso buscando asociarse e invertir en conjunto con ellos para incrementar los dividendos. <\/p>\n

\u201cCuando hablamos de reinventar los negocios, nos referimos a c\u00f3mo est\u00e1n cambiando las diferentes formas de generar mejores ganancias en bienes ra\u00edces, al estilo de los grandes desarrolladores, pero en forma amateur: desde remodelar una casa hasta incursionar en la construcci\u00f3n. Esas son las \u00e1reas de oportunidad que est\u00e1n dejando pasar los agentes, es momento de que reconozcan ese potencial y vayan por ello\u201d, asever\u00f3 el tambi\u00e9n conductor del programa radiof\u00f3nico Mundo Inmobiliario. <\/p>\n

3 \u00e1reas de oportunidad para hacer negocios inmobiliarios <\/p>\n

Concretamente, Luis Ram\u00edrez habla de tres \u00e1reas de oportunidad que van m\u00e1s all\u00e1 de la asesor\u00eda para la compraventa o renta de un inmueble. Echa un vistazo: <\/p>\n

1.\tCompra, remodela y vende.<\/strong> La idea es que el agente haga una alianza con su cliente a trav\u00e9s de una asociaci\u00f3n en participaci\u00f3n; que consiga el mejor cr\u00e9dito con ayuda de un br\u00f3ker de su confianza; y que se apoye con profesionales que le han demostrado ser confiables para el desarrollo de ese proyecto. El negocio estar\u00e1 en unir capital y asesor\u00eda profesional para conseguir las mejores condiciones crediticias, contar con colaboradores comprometidos que cubran las necesidades en tiempo y forma y, al final, que las ganancias sean mayores para ambas partes. En un negocio en el que el agente se convierte en socio-asesor, el agente se lleva no solo su 5% de comisi\u00f3n, tambi\u00e9n su ganancia correspondiente por coadyuvar en la ejecuci\u00f3n del proyecto. <\/p>\n

2.\tConvi\u00e9rtete en desarrollador.<\/strong> Cuando un cliente tiene el terreno y el permiso para construir departamentos, pero no el capital ni el conocimiento, es el momento ideal para hacer un buen negocio como agente inmobiliario. Nuevamente se debe buscar una asociaci\u00f3n en participaci\u00f3n y aprovechar esa oportunidad. Lo ideal es que el agente asesore al cliente respecto a las ventajas de utilizar un cr\u00e9dito puente, lo utilicen para llevar a cabo la construcci\u00f3n del proyecto, el agente se involucre en el proceso de venta y finalmente dividan las ganancias en partes proporcionales. <\/p>\n

3.\tRenta bajo el esquema de plataformas nuevas.<\/strong> Una propiedad en renta en M\u00e9xico genera, en promedio, 5% de retorno de inversi\u00f3n anual. En cambio, si el propietario la amuebla y la renta a trav\u00e9s de plataformas como Airbnb, puede tener entre 12 y 15% ROI. El asesor inmobiliario puede participar en este tipo de negocios como asesor al guiar al comprador de vivienda para que consiga el cr\u00e9dito ideal, inclusive participar como socio, y dar un enganche m\u00ednimo de 10% dejando que el resto de la hipoteca se pague con el beneficio del alquiler. <\/p>\n

En otras palabras, el rol del agente inmobiliario del siglo XXI es incursionar en este tipo de operaciones inmobiliarias, ya no solo como gu\u00eda o espectador, sino como inversionista y asesor, como el experto que es para identificar las \u2018zonas calientes\u2019, las zonas con mejor plusval\u00eda. Se trata de identificar las oportunidades y no volver a dejarlas pasar de largo. <\/p>\n

Para asistir al Magno Evento Inmobiliario<\/a> organizado por Vivanuncios y Legal Global Consulting, y presenciar la ponencia completa \u2018Reinventando los negocios inmobiliarios\u2019 adem\u00e1s de \u201cVende o renta m\u00e1s r\u00e1pido con Home Staging\u201d<\/a> o \u201cLa extinci\u00f3n del asesor inmobiliario\u201d ma\u00f1ana viernes 27 de abril en el WTC de la Ciudad de M\u00e9xico, compra tu boleto aqu\u00ed<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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