{"id":70387,"date":"2018-04-23T13:40:43","date_gmt":"2018-04-23T18:40:43","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/?p=70387"},"modified":"2018-04-23T13:55:56","modified_gmt":"2018-04-23T18:55:56","slug":"vender-inmuebles-los-millennials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/inmobiliario\/vender-inmuebles-los-millennials\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender inmuebles a los millennials"},"content":{"rendered":"

Conoce los gustos y las preferencias de esta generaci\u00f3n para venderles con \u00e9xito<\/em>
\n<\/p>\n

Por: Mar\u00eda Guadalupe Sandoval Meza<\/p>\n

Un estudio de Condusef revel\u00f3 que los millennials mexicanos destinan hasta 65% de sus ingresos a la renta de vivienda. Esto quiere decir que cerca de 46 millones de j\u00f3venes entre 15 y 34 a\u00f1os est\u00e1n dispuestos a sacrificar otros aspectos de su vida para vivir en las zonas que cumplen sus necesidades y expectativas.<\/p>\n

Los millennials se han caracterizado por modificar muchos h\u00e1bitos y tendencias que se mantuvieron intactos por a\u00f1os en diversos sectores. El mercado inmobiliario no est\u00e1 exento de su influencia y esto ha planteado un nuevo reto para el gremio: conocer sus intereses para readaptar sus estrategias y conectar exitosamente con este perfil.<\/p>\n

El reto del agente inmobiliario frente a los millennials<\/strong><\/p>\n

En entrevista para Vivanuncios<\/a> Rosi Arriaga, CEO de Related ISG, indic\u00f3 que lo prioritario para los asesores inmobiliarios es entender qui\u00e9nes son los millennials, c\u00f3mo se comportan y cu\u00e1les son sus preferencias.<\/p>\n

Rosi cuenta con una amplia experiencia en la capacitaci\u00f3n de br\u00f3kers internacionales en el mercado inmobiliario de Estados Unidos. Desde su punto de vista, es vital aprender a leer a esta generaci\u00f3n que, despu\u00e9s de los baby boomers, es la m\u00e1s importante en la historia de ese pa\u00eds y a nivel global.<\/p>\n

\u201cLos millennials salieron al mercado laboral en medio de una gran recesi\u00f3n econ\u00f3mica en Norteam\u00e9rica y hoy sus sueldos son bajos, por ello no est\u00e1n preparados para comprar una propiedad. Se estima que sea en un periodo de cinco a siete a\u00f1os cuando surjan como compradores s\u00f3lidos\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n

Este panorama explica en gran manera el auge de la renta de inmuebles: \u201cPor el momento, como asesores inmobiliarios, nos tenemos que enfocar en las mejores condiciones de los alquileres. El 78% de los millennials est\u00e1 alquilando, mientras que el resto todav\u00eda vive con sus padres. Esta es la \u00fanica generaci\u00f3n que se ha quedado con sus padres despu\u00e9s de graduarse\u201d.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 busca un millennial de una vivienda?<\/strong><\/p>\n

Definitivamente se interesan m\u00e1s por los departamentos, por espacios amplios dotados de tecnolog\u00eda, internet de alta velocidad, cl\u00f3sets grandes, con seguridad y cercanos a \u00e1reas de recreaci\u00f3n, \u00e1reas verdes, medios de transporte p\u00fablico, restaurantes, tiendas de autoservicio y todos aquellos servicios que faciliten su d\u00eda a d\u00eda. Sus prioridades son claras: medio ambiente, tecnolog\u00eda, esparcimiento y salud.<\/p>\n

Hay que considerar tambi\u00e9n que el millennial, a diferencia de un baby boomer, ha decidido postergar tres etapas que anta\u00f1o fueron inamovibles: casarse, tener hijos y comprar una casa. Lo que quiere es vivir en las zonas hot, sus intereses han dejado de ser los que impulsaron el estilo de vida de sus padres o sus abuelos.<\/p>\n

Para ello, es necesario que un asesor domine el uso de un smartphone, que comprenda que sus potenciales clientes navegar\u00e1n en internet para buscar propiedades. \u201cLa presentaci\u00f3n digital ante los internautas es trascendental. Es vital que tengamos fotograf\u00edas, enlaces, los reviews pasados de nuestros clientes. Si el cliente los lee y no son buenos, no va a comprar, no va a alquilar, no va a tomar ninguna decisi\u00f3n\u201d, finaliza Arriaga.<\/p>\n

C\u00f3mo vender a un millenial y a un baby boomer<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Millennial<\/strong><\/td>\nBaby boomer<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Prefiere departamento<\/td>\nPrefiere casa<\/td>\n<\/tr>\n
Prefiere rentar<\/td>\nPrefiere comprar<\/td>\n<\/tr>\n
Se preocupa por la tecnolog\u00eda y los servicios que rodean su casa.<\/td>\nSe preocupa por el tama\u00f1o de la casa y por el esparcimiento interno de la misma, siempre orientado al goce de la familia.<\/td>\n<\/tr>\n
Por factores socioecon\u00f3micos, ha postergado el matrimonio, los hijos y la compra de un inmueble.<\/td>\nDesde joven tuvo la iniciativa de independizarse, casarse y adquirir un patrimonio.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00bfEst\u00e1s listo para poner en pr\u00e1ctica estos consejos? Actual\u00edzate como asesor inmobiliario y aprovecha todas las herramientas que est\u00e1n a tu alcance para conseguirlo, como el Magno Evento Inmobiliario<\/a> que, por un precio muy accesible<\/a>, te brinda acceso a m\u00e1s de 9 horas de capacitaci\u00f3n y actualizaci\u00f3n en temas de inteligencia empresarial, marketing inmobiliario y mucho m\u00e1s, para que lleves tu carrera al siguiente nivel. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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