{"id":69842,"date":"2018-04-11T11:21:05","date_gmt":"2018-04-11T16:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/?p=69842"},"modified":"2018-04-12T11:27:21","modified_gmt":"2018-04-12T16:27:21","slug":"contenido-digital-efectivo-agente-inmobiliario-2-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/inmobiliario\/contenido-digital-efectivo-agente-inmobiliario-2-0\/","title":{"rendered":"Contenido digital efectivo para el agente inmobiliario 2.0"},"content":{"rendered":"

Ofrecer contenido web de valor es lo de hoy. Te damos las claves para hacerlo<\/em>
\n<\/p>\n

Por: Mar\u00eda Guadalupe Sandoval Meza. <\/p>\n

Todos hablan de la era digital, pero \u00bfc\u00f3mo trasladarla a tu negocio y, sobre todo, en t\u00e9rminos de generaci\u00f3n de contenido web<\/a>? \u00bfCu\u00e1les son los beneficios y las estrategias que deber\u00edas seguir? <\/p>\n

El primer paso es tener claro que los internautas son exigentes y selectivos respecto a la informaci\u00f3n que reciben, leen y comparten. Por ello, es necesario que conozcas qu\u00e9 contenido est\u00e1n buscando y en qu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n lo hacen para alistar tus acciones. De lo contrario, todo esfuerzo que realices caer\u00e1 en saco roto. <\/p>\n

Lo anterior es aplicable a todo tipo de negocio, porque no existe emprendedor o empresario que no desee conectar con sus potenciales clientes a un nivel que supere la simple relaci\u00f3n de compraventa. Bien dicen que no se trata de vender, sino de que te vuelvan a comprar. Lo que necesitas es generar inter\u00e9s, compromiso y fidelidad con tu marca, as\u00ed como con lo que comunicas a trav\u00e9s de ella. <\/p>\n

La comunicaci\u00f3n digital inmobiliaria<\/strong><\/p>\n

Hablemos en concreto de la digitalizaci\u00f3n en el sector inmobiliario: una persona que busca casa comienza su investigaci\u00f3n en internet, entra a portales como Vivanuncios y -casi instintivamente-, busca sus redes sociales para revisar si tienen muchos o pocos seguidores (con eso, de cierta forma, determina su nivel de confiabilidad). <\/p>\n

Para ser vistos, los desarrolladores de vivienda necesitan promover sus proyectos en dichas plataformas. De igual manera, una inmobiliaria o un agente inmobiliario requieren una p\u00e1gina web para dar a conocer sus servicios a esos potenciales clientes y para mostrarles qu\u00e9 los convierte en la mejor opci\u00f3n entre la competencia. Al final, todo converge en el ciberespacio. <\/p>\n

Un caso de \u00e9xito<\/strong><\/p>\n

En el pasado la publicidad en bienes ra\u00edces se hac\u00eda en medios escritos, pero en la actualidad estar en medios digitales es m\u00e1s que necesario. En opini\u00f3n de Jorge Paredes, director general de Realty World M\u00e9xico, los canales tradicionales no han quedado atr\u00e1s, pero s\u00ed tienen que ser complementados con acciones en medios digitales. <\/p>\n

\u201cAntes acud\u00edamos sobre todo a la prensa escrita para estar presentes en la mente de las personas y de los posibles clientes, pero eso ha cambiado. La industria inmobiliaria est\u00e1 en transici\u00f3n y sus miembros necesitan hacer uso de las herramientas que les ofrece la era de internet para generar m\u00e1s y mejores resultados\u201d, afirma el directivo que cuenta con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia en el rubro. <\/p>\n

Alberto Paredes, hijo de Jorge Paredes y su mano derecha en lo que respecta a generaci\u00f3n de contenido y marketing, a\u00f1adi\u00f3: Hoy estamos haciendo campa\u00f1a por Facebook y correo electr\u00f3nico. Solicitamos emails a nuestros seguidores por esta red social a cambio del env\u00edo de informaci\u00f3n de valor que es el Monitor inmobiliario, un documento con informaci\u00f3n de valores inmobiliarios de todo M\u00e9xico, se les manda como incentivo. <\/p>\n

A partir de la obtenci\u00f3n de las cuentas de correo electr\u00f3nico, comienza un proceso de seguimiento para darles la bienvenida, invitarlos a sus grupos de Facebook, compartirles videos, art\u00edculos web, etc\u00e9tera.<\/p>\n

Los videos, por ejemplo, ofrecen consejos de lenguaje corporal para ventas; mientras las notas de su blog brindan porcentajes de crecimiento en el sector inmobiliario, testimoniales con casos de \u00e9xito de sus franquicias, informaci\u00f3n motivacional y m\u00e1s. <\/p>\n

\u201cMucho depende del nivel de respuesta de la persona. Si abre o no nuestro email, si lee o no el contenido, para enviarle el siguiente. Seg\u00fan sus acciones en el blog, los segmentamos como prospectos de franquicia o para continuar comparti\u00e9ndole contenido general\u201d, a\u00f1adi\u00f3 Alberto Paredes. <\/p>\n

Finalmente, indic\u00f3 que esta estrategia les ha permitido obtener en un solo bimestre cerca de 1,800 correos y transformar a cerca de 80 prospectos. <\/p>\n

Dicho resultado muestra el gran potencial de las herramientas digitales y, por ello, no perdi\u00f3 la oportunidad de invitar a los miembros del sector inmobiliario a dar el salto a la era digital, ya que representa una excelente forma de generar confianza con los posibles clientes y, al mismo tiempo, generar un activo para un negocio propio que, adem\u00e1s, tiene el plus de permitir la retroalimentaci\u00f3n para mejorar futuras t\u00e1cticas. <\/p>\n

\u00bfYa has puesto en pr\u00e1ctica alguno de estos consejos o te sientes preparado para hacerlo? Si no es as\u00ed todav\u00eda, no puedes dejar de asistir al Magno Evento Inmobiliario<\/a> dirigido a agentes que buscan profesionalizar su labor e incrementar sus habilidades y conocimientos en el mercado de los bienes ra\u00edces.<\/p>\n

Consulta aqu\u00ed toda la informaci\u00f3n<\/a> \u00a1aprende c\u00f3mo diferenciarte de la competencia y convi\u00e9rtete en un agente de primer nivel en la era digital!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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