{"id":38683,"date":"2016-08-11T12:20:17","date_gmt":"2016-08-11T17:20:17","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/?p=38683"},"modified":"2016-08-11T16:41:25","modified_gmt":"2016-08-11T21:41:25","slug":"genera-casas-ara-15-escrituracion-via-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/vivienda\/genera-casas-ara-15-escrituracion-via-digital\/","title":{"rendered":"Genera Casas Ara 15% de escrituraci\u00f3n v\u00eda digital"},"content":{"rendered":"


\nCelebran alianza con M\u00e9xico Showroom de Santiago S\u00e1nchez Navarro <\/em><\/p>\n

Mart\u00edn Guevara Hern\u00e1ndez, director corporativo de Desarrollo de Negocios de Casas Ara se\u00f1al\u00f3 que a trav\u00e9s del mercado digital la gente busca m\u00e1s vivienda a trav\u00e9s de diferentes p\u00e1ginas o diferentes aplicaciones en la web, por lo que la empresa considera imprescindible introducirse al reto tecnol\u00f3gico al buscar diferentes firmas y asociaciones para hacer frente a los nuevos retos del marketing para mercados de casas. <\/p>\n

\u201cNos aliamos con M\u00e9xico Showroom de Santiago S\u00e1nchez Navarro y ha sido uno de los grandes aciertos comerciales de la compa\u00f1\u00eda en los \u00faltimos a\u00f1os, adem\u00e1s, porque fundamentalmente el mercado ya busca casas a trav\u00e9s de internet\u201d.<\/p>\n

Se\u00f1al\u00f3 que debido a lo anterior, CASAS Ara logr\u00f3 un incremento en las ventas y su participaci\u00f3n en medios digitales fue creciendo con respecto al total de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

\u201cAhorita andamos en un total de 15% de las escrituras que vienen de medios digitales o donde el contacto fue digital. Este medio nos empez\u00f3 a dar m\u00e1s informaci\u00f3n, c\u00f3mo el conocimiento de nuestro cliente, algo que el \u00e1rea comercial s\u00f3lo ten\u00eda por algunos asesores de venta o gerente, y nos dimos cuenta que midiendo diferentes variables vimos que algunos clientes ven\u00edan de cierta zona geogr\u00e1fica o de un grupo espec\u00edfico, o que en alg\u00fan lugar nos compran m\u00e1s de otro lado\u201d, destac\u00f3. <\/p>\n

Coment\u00f3 que el \u00e1rea de mercadotecnia off line tradicional, eso se detecta despu\u00e9s de cierto tiempo y en el medio digital se ten\u00eda la informaci\u00f3n al d\u00eda y pod\u00edamos saber perfectamente qu\u00e9 les interesaba, en d\u00f3nde, y cuando era lo que ganaban los clientes promedio, qu\u00e9 tipo de casas buscaban, detectaron \u00e1reas de oportunidad en servicios al cliente o que incluso les hablaban para decirles alguna queja con un desarrollo.<\/p>\n

\u201cEn la estrategia digital en nuestra empresa mucho tiene que ver mucho con qu\u00e9 estrategia tienes para mejorar los procesos de negocio; nosotros nos dimos cuenta que ten\u00edamos que mejorar diferentes fases, no solo que fuera una p\u00e1gina muy atractiva y comprar publicidad y traer m\u00e1s gente a nuestra p\u00e1gina, sino todo lo que hab\u00eda despu\u00e9s de atender al cliente, qui\u00e9n le hablaba, c\u00f3mo le hablaba, qu\u00e9 tan r\u00e1pido se le daba seguimiento; si era una cita de call center, c\u00f3mo lo atend\u00edan en el desarrollo y si lo que le hab\u00edamos prometido era lo mismo que se estaba cumpliendo\u201d, se\u00f1al\u00f3. <\/p>\n

Finalmente expres\u00f3 que con todo lo anterior, detectaron que todo es una promesa de marca que involucra los intereses del cliente, hasta d\u00f3nde se le puede entender en el medio digital de marca y tambi\u00e9n ver por otro lado qu\u00e9 se busca como negocio y c\u00f3mo pueden convivir las dos visiones del dise\u00f1o completo de una estrategia de ventas de casas que tenga congruencia. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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