En el mercado mexicano de cr\u00e9dito hay un amplio espectro de cuentahabientes que quedaron, de alguna manera, estigmatizados por estar en el bur\u00f3 de cr\u00e9dito al haber presentado alg\u00fan retraso en pagos bancarios o de servicios, sin embargo, un alto porcentaje de mismo mercado, sigue siendo un atractivo para el mercado hipotecario, mercado que atiende Quiero Confianza.<\/p>\n
Constituida como sofom desde 2011, comercialmente opera desde 2012 atendiendo un mercado cautivo al que falta un an\u00e1lisis m\u00e1s cercano y que hoy, es su mercado objetivo, explica en charla con Capital M\u00e9xico, Il\u00e1n Eskenazi Saed, director de Cr\u00e9dito y Cobranza de la empresa.<\/p>\n
\u201cSomos una instituci\u00f3n financiera de la iniciativa privada que arranc\u00f3 hace tres a\u00f1os con el fin de otorgar cr\u00e9ditos hipotecarios, tanto individuales para adquisici\u00f3n de vivienda y cr\u00e9ditos puente para edificar conjuntos habitacionales, equipamiento comercial y mejoramiento de grupos de vivienda\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n
Aclara cu\u00e1l es su mercado objetivo. \u201cEstamos enfocados en un mercado que no atienden las entidades de gobierno como Infonavit o Fovissste y que tampoco son prospectos de banco por su forma de obtener ingresos\u201d.<\/p>\n
Afirma que atienden este mercado a trav\u00e9s de un estudio personal y socioecon\u00f3mico que realizan visitando al cliente para conocer de forma directa su fuente de ingresos y en base a esa informaci\u00f3n, determinar una l\u00ednea de cr\u00e9dito.<\/p>\n
\u201cHay varios tipos de clientes que podemos atender: profesionistas independientes \u2013m\u00e9dicos, nutri\u00f3logos, o dentistas, tianguistas, taxistas, meseros o transportistas- que no dan recibos de pago, pero que generan un flujo importante de ingresos\u201d, expone.<\/p>\n
Eskenazi afirma que como este sector no puede comprobar los ingresos ante un banco, no les otorgan cr\u00e9ditos. No obstante, aclar\u00f3 que el mercado es atractivo por los casi 14 millones de personas a nivel nacional -que representa el 28 por ciento de la Poblaci\u00f3n Econ\u00f3micamente Activa (PEA)- que est\u00e1n en este rubro de ocupaci\u00f3n, adicionalmente los negocios propios que no facturan varios egresos como fondas, cafeter\u00edas y restaurantes.<\/p>\n
\u201cSon personas que en alg\u00fan momento tuvieron un problema porque no pagaron su cr\u00e9dito, pero ves el bur\u00f3 y la realidad es que son buenos pagadores. A este tipo de personas podemos ayudar\u201d, argument\u00f3.<\/p>\n
Finalmente, dijo que el trato con los clientes es muy personal desde el principio. \u201cDesde que el cliente se acerca es asesorado por un ejecutivo que va a su vivienda o negocio; los analistas tambi\u00e9n revisan el perfil y tenemos un equipo que da seguimiento durante la firma, cl\u00e1usulas, y c\u00f3mo hay que ir pagando. Le damos asesor\u00eda para la administraci\u00f3n de su cr\u00e9dito, \u00a0cobranza, as\u00ed como las dudas que tengan\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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