{"id":159446,"date":"2025-12-23T14:12:50","date_gmt":"2025-12-23T20:12:50","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/?p=159446"},"modified":"2025-12-23T14:13:30","modified_gmt":"2025-12-23T20:13:30","slug":"canales-digitales-compra-vivienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/vivienda\/canales-digitales-compra-vivienda\/","title":{"rendered":"Canales digitales ganan terreno en la compra de vivienda premium"},"content":{"rendered":"

Aunque 50% de las visitas a vivienda premium ya se agenda en l\u00ednea, los br\u00f3kers concentran 70% de las citas efectivas<\/em><\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n<\/strong> dej\u00f3 de ser un complemento para convertirse en la principal puerta de entrada al mercado de vivienda premium<\/strong> en M\u00e9xico.<\/p>\n

De acuerdo con Desarrolladora Del Parque<\/strong>, actualmente, hasta el 50% de las visitas a desarrollos de alto nivel ya se agenda a trav\u00e9s de canales digitales<\/strong>, una proporci\u00f3n in\u00e9dita que confirma un cambio acelerado en la forma en que los compradores buscan, comparan y dan el primer paso hacia la adquisici\u00f3n de una vivienda<\/strong>.<\/p>\n

Esta transformaci\u00f3n se inserta en una tendencia global, ya que, seg\u00fan datos de la National Association of Realtors<\/strong>, m\u00e1s del 95% de los compradores inicia su proceso de b\u00fasqueda en l\u00ednea.<\/p>\n

En M\u00e9xico, este comportamiento se replica en los segmentos medio-alto<\/strong> y residencial plus<\/strong>, donde los compradores exigen cada vez m\u00e1s informaci\u00f3n previa, mayor verificaci\u00f3n y mayor transparencia antes de realizar una visita presencial, especialmente en zonas de alta demanda como Bosques de las Lomas y el poniente de la Ciudad de M\u00e9xico.<\/p>\n

Un an\u00e1lisis del proceso de b\u00fasqueda y contacto de prospectos<\/strong> de AGWA Bosques, desarrollo vertical residencial de Del Parque, confirma el desplazamiento de los canales tradicionales como primera puerta de entrada.<\/p>\n

En ese sentido, redes sociales<\/strong> como Facebook e Instagram generan 24% de las citas, el sitio web<\/strong> 22% y los portales inmobiliarios<\/strong> 4%. En conjunto, estos medios concentran la mitad del agendamiento total del proyecto.<\/p>\n

El otro 50% proviene de medios f\u00edsicos<\/strong>, donde destaca el papel de los br\u00f3kers, responsables del 36% de las citas y considerados un canal tradicional debido al proceso de negociaci\u00f3n con asesores externos. El resto se reparte entre llamadas telef\u00f3nicas, caseta de ventas, referidos y clientes que rentaban y decidieron comprar.<\/p>\n

Un proceso digital, pero sin ruptura con el factor humano<\/strong><\/h2>\n

Sin embargo, pese al crecimiento de los canales digitales<\/strong> en la etapa inicial, la decisi\u00f3n final de compra sigue anclada en la asesor\u00eda personal<\/strong>.<\/p>\n

De acuerdo con el an\u00e1lisis del desarrollo, 70% de las visitas efectivas proviene de br\u00f3kers<\/strong>, mientras que redes sociales y sitio web<\/strong> aportan 15% cada uno. La tasa general de conversi\u00f3n, cercana al 2%, es consistente con productos de ticket elevado y ciclos de negociaci\u00f3n que pueden extenderse entre uno y seis meses.<\/p>\n

Para Gabriela Serrano, project manager de AGWA Bosques por Desarrolladora Del Parque<\/strong>, esta din\u00e1mica demuestra que la digitalizaci\u00f3n no elimina la figura del asesor, sino que redefine su papel.<\/p>\n

\u201cEl comprador premium investiga en l\u00ednea, pero decide acompa\u00f1ado. El br\u00f3ker ya no es solo un vendedor, es un curador de informaci\u00f3n y un garante de confianza\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n

M\u00e1s verificaci\u00f3n previa y menos visitas exploratorias<\/strong><\/h2>\n

En paralelo, la Sociedad Hipotecaria Federal<\/strong> (SHF<\/strong>) ha documentado que el perfil del comprador residencial<\/strong> en M\u00e9xico evoluciona hacia una mayor sofisticaci\u00f3n financiera y t\u00e9cnica. Los reportes del organismo muestran una creciente sensibilidad al an\u00e1lisis comparativo, la plusval\u00eda esperada y la calidad urbana del entorno.<\/p>\n

\u201cEl comprador mexicano, particularmente de vivienda media y premium,<\/strong> llega hoy mucho m\u00e1s informado. Revisa en l\u00ednea precios, ubicaci\u00f3n, fechas de entrega y visuales antes de visitar un desarrollo. Primero valida y despu\u00e9s recorre\u201d, agreg\u00f3 Serrano<\/strong>.<\/p>\n

Aun as\u00ed, la visita presencial<\/strong> contin\u00faa como un punto estrat\u00e9gico en la comercializaci\u00f3n de vivienda premium, pues recorrer amenidades y prototipos amueblados sigue siendo el factor m\u00e1s determinante para confirmar la intenci\u00f3n de compra, por encima de cualquier contenido digital.<\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n<\/strong>, coinciden los especialistas, ya no es una tendencia sino la nueva norma del mercado residencial de alto valor. Sin embargo, en un segmento donde la confianza es clave, el equilibrio entre tecnolog\u00eda y asesor\u00eda humana<\/strong> sigue siendo el elemento que cierra la operaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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