{"id":13732,"date":"2014-12-19T12:19:43","date_gmt":"2014-12-19T18:19:43","guid":{"rendered":"http:\/\/centrourbano.com\/?p=13732"},"modified":"2014-12-19T12:19:43","modified_gmt":"2014-12-19T18:19:43","slug":"fibra-hotel-impulsando-el-modelo-business-class","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/entrevistas\/fibra-hotel-impulsando-el-modelo-business-class\/","title":{"rendered":"Fibra Hotel, impulsando el modelo \u201cBusiness Class\u201d"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Edouard Boudrant, director de Finanzas, explica el\u00a0plan de expansi\u00f3n que mantiene al fideicomiso con paso firme\u00a0en el sector<\/em><!--more--><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Fibra Hotel mantiene un \u00e9nfasis en el segmento de hoteles \u201cBusiness class\u201d, cautivados por los \u00edndices actuales de ocupaci\u00f3n y las proyecciones para una din\u00e1mica econ\u00f3mica con importantes inversiones en sectores clave del pa\u00eds.\u00a0 Desde su nacimiento en 2012 con 17 hoteles, al d\u00eda de hoy con un portafolio de 73 hoteles y 10 mil cuartos en 26 estados, Fibra Hotel deja en claro que su modelo de negocios mantiene la v\u00eda correcta.<\/p>\n<p>\u201cIniciamos en 2012 con los recursos suficientes para invertir en M\u00e9xico, tiempos en que no exist\u00eda un mercado de hoteles tan fuerte como ahora. Gracias a la nueva legislaci\u00f3n federal, diferentes actores financieros invirtieron en los objetivos del fideicomiso. Nos concentramos en una situaci\u00f3n persistente en numerosas ciudades del pa\u00eds; inmuebles hoteleros que carec\u00edan de la vitalidad operativo y hab\u00edan perdido capacidad comercial. Compramos este tipo de hoteles e invertimos tanto en la remodelaci\u00f3n del inmueble, como en la implementaci\u00f3n de nueva marca acorde al mercado. Damos una nueva vida a hoteles que tienen presencia y mercado, pero requieren inversi\u00f3n y una marca profesional con canales de venta y publicidad\u201d, explica en entrevista Edouard Boudrant, director de Finanzas.<\/p>\n<p>Para la identificaci\u00f3n de inmuebles potenciales, hay que considerar que los socios del fideicomiso cuentan con hasta 15 a\u00f1os de experiencia en el ramo hotelero. A su vez, disponen de un equipo especializado que recorre el pa\u00eds en busca de inmuebles que cumplan exactamente con los requisitos para convertirse en una unidad de la Fibra.<\/p>\n<p>\u201cNosotros buscamos hoteles de negocio, unidades que tengan exposici\u00f3n a la econom\u00eda mexicana. Por ello, nos enfocamos en las ciudades que muestren una din\u00e1mica econ\u00f3mica fuerte como son la zona del Baj\u00edo, Puebla, Monterrey, Guadalajara y el Golfo de M\u00e9xico, por su auge en el sector energ\u00e9tico\u201d, afirma el Director de Finanzas.<\/p>\n<p>Mercado por mercado, la Fibra habr\u00e1 de identificar los hoteles que cumplan los requisitos al igual que ubicaciones con potencial para la construcci\u00f3n de un hotel; asimismo, han mostrado un inter\u00e9s por invertir en desarrollos de usos mixtos, dado que la integraci\u00f3n en este modelo de construcci\u00f3n garantiza la viabilidad operativa de su hotel. Su inversi\u00f3n en V\u00eda Vallejo es una clara demostraci\u00f3n de una tendencia por incursionar en este tipo de desarrollos.<\/p>\n<p>Una vez que se finiquita la inversi\u00f3n en el hotel y concluye la etapa de remodelaci\u00f3n o expansi\u00f3n, seg\u00fan sea el caso, la Fibra pasar\u00e1 a entregar las llaves al operador, parte esencial del esquema del fideicomiso para la administraci\u00f3n operativa de los hoteles adquiridos.<\/p>\n<p>\u201cContamos con contratos de operaci\u00f3n donde se estipulan responsabilidades para mantener los intereses alineados en ambas partes. En este sentido, la Fibra mantiene control total sobre la contabilidad de la unidad y delegamos la responsabilidad para la administrar actividades a una operadora experta. El \u00e9xito de la empresa est\u00e1 garantizado una vez que las metas son compartidas y la remuneraci\u00f3n se mide a partir del cumplimiento de resultados\u201d, explica Edouard Boudrant.<\/p>\n<p>Sus principales operadores son: Grupo Posadas con quienes operan las marcas One Hotel, Fiesta Inn, Fiesta Americana; Grupo Real Turismo con las marcas Real Inn, Camino Real, Camino Real &amp; Suites y la alianza con dos nuevos operadores: Marriot y Starwood.<\/p>\n<p>El complemento con las operadoras y las diversas marcas ofrecen un abanico de formatos hoteleros que van desde servicio limitado, servicio selecto, servicio completo y estancia prolongada. Cada unidad estar\u00e1 definida por una marca que responder\u00e1 a la demanda espec\u00edfica de su ubicaci\u00f3n o ciudad.<\/p>\n<p>Definir el operador y la marca apropiada para un hotel, conllevaba un an\u00e1lisis del tipo de clientes que frecuentan la ciudad. En el caso que la ciudad tenga un alto \u00edndice de empresarios internacionales, se puede decidir por una marca tipo Marriot o Starwood, que servir\u00e1n como ancla para aumentar la tasa de alojamiento. Sumado a ello, el fideicomiso ejerce una labor mucho m\u00e1s importante como supervisor de la operadora.<\/p>\n<p>\u201cPara garantizar el correcto funcionamiento del hotel, supervisamos gastos operativos, esquemas de comercializaci\u00f3n, promoci\u00f3n y resultados mensuales manejados por la operadora. Mantenemos un criterio obligado en nuestros hoteles para una rentabilidad del 10 al 13%\u201d, comenta Edouard Boudrant.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Oferta global<\/strong><\/p>\n<p>\u201cEste a\u00f1o ha sido bueno, aun cuando el mercado no ha manifestado su mejor cara. La econom\u00eda todav\u00eda no alcanza su m\u00e1ximo posible, aun cuando las reformas aprobadas por el gobierno federal generen altas expectativas de inversi\u00f3n. Dependemos en gran medida del contexto macroecon\u00f3mico, pues esto se traduce en ocupaci\u00f3n hotelera de negocios.<\/p>\n<p>\u201cPor otro lado, la capacidad del operador para aumentar tarifas es determinante para la salud financiera del hotel. A partir del \u00faltimo semestre de 2014, aumentamos las tarifas en un porcentaje mayor a la inflaci\u00f3n, esto despu\u00e9s de casi dos a\u00f1os de mantenerla inamovible\u201d, detalla Edouard Boudrant.<\/p>\n<p>En su b\u00fasqueda por desarrollar proyectos con oferta global, decidieron reunir conceptos hoteleros dentro de un mismo predio. As\u00ed, en un terreno pueden ofrecer tanto servicio limitado como servicio selecto. Este tipo de complejos permite la operaci\u00f3n de dos o m\u00e1s formatos con un gasto de operaci\u00f3n menor, con un ejemplo exitoso operando en Monclova con un Fiesta Inn, donde sumaron una torre para One Hotel y un espacio m\u00e1s para lofts de estancias prolongadas.<\/p>\n<p>Para el periodo 2015-2016, el fideicomiso anunci\u00f3 el desarrollo de 15 nuevos inmuebles en el pa\u00eds. Con un fondo de 3 mil millones de pesos fluyendo en desarrollos, remodelaciones y expansiones y dos l\u00edneas de cr\u00e9dito por mil millones de pesos para desarrollo y adquisici\u00f3n, queda afianzado un futuro de crecimiento para Fibra Hotel en M\u00e9xico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Edouard Boudrant, director de Finanzas, explica el\u00a0plan de expansi\u00f3n que mantiene al fideicomiso con paso firme\u00a0en el sector<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[3981,57],"class_list":["post-13732","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrevistas","tag-edouard-boudrant","tag-fibra-hotel"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Fibra Hotel, impulsando el modelo \u201cBusiness Class\u201d -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"&nbsp; 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