{"id":109867,"date":"2020-07-29T11:12:49","date_gmt":"2020-07-29T16:12:49","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/?p=109867"},"modified":"2020-07-30T20:51:42","modified_gmt":"2020-07-31T01:51:42","slug":"como-deben-prepararse-los-agentes-inmobiliarios-en-tiempos-de-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/opinion\/como-deben-prepararse-los-agentes-inmobiliarios-en-tiempos-de-covid-19\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo deben prepararse los agentes inmobiliarios en tiempos de Covid-19"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\">Por <a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/BobEsses\">Roberto Esses<\/a><\/span><!--more--><\/p>\n<p>La pandemia mundial por Coronavirus ha tra\u00eddo un escenario sin precedentes para todos los sectores econ\u00f3micos, incluyendo el <strong>sector inmobiliario<\/strong>. Sin embargo, con el paso de los a\u00f1os, siempre ha demostrado ser un sector resiliente. Lo constatamos con la \u00faltima crisis de salud provocada por la influenza AH1N1, que a su vez ven\u00eda precedida de la m\u00e1s grande crisis econ\u00f3mica mundial desde la Gran Depresi\u00f3n y numerosos cambios de r\u00e9gimen, con sus consecuentes cambios de pol\u00edticas econ\u00f3micas.<\/p>\n<p>A pesar de todo, la solicitud de cr\u00e9ditos hipotecarios no cesa: el Infonavit inform\u00f3 que en el primer semestre de 2020 ha entregado m\u00e1s de 194 mil cr\u00e9ditos, contra los 161,375 del mismo periodo del a\u00f1o anterior, mientras que el Fovissste ha formalizado m\u00e1s de 22 mil, un aumento de 3 por ciento en comparaci\u00f3n con junio de 2019. Por su parte, la banca, hasta el mes de mayo, hab\u00eda entregado m\u00e1s de 42 mil. De forma paralela, los precios de las viviendas aumentan cada a\u00f1o: en el primer trimestre de este a\u00f1o se registr\u00f3 un aumento de 7 por ciento en promedio respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior, de acuerdo con cifras oficiales de la Sociedad Hipotecaria Federal.<\/p>\n<p>Es claro que un sector tan importante para nuestro pa\u00eds, que hist\u00f3ricamente ha representado alrededor del 6 por ciento del Producto Interno Bruto, y que contribuye con m\u00e1s de 2 millones de empleos, no puede detenerse.<\/p>\n<p>Debemos entender que la restricci\u00f3n de movilidad es s\u00f3lo f\u00edsica, no podemos detenernos en nuestras actividades, sino al contrario, utilizar todos los recursos disponibles para seguir en el juego y seguir ganando.<\/p>\n<p>Con la llegada de la Nueva Normalidad tambi\u00e9n ha llegado una nueva era para los agentes inmobiliarios. Si antes los recursos tecnol\u00f3gicos eran una herramienta de apoyo ocasional, hoy deben ser el pilar de nuestro trabajo.<\/p>\n<p>Por ello, es fundamental volvernos expertos en el manejo de las tecnolog\u00edas y plataformas para conectarnos con los dem\u00e1s de forma remota. Ya no s\u00f3lo se trata de saber manejar las apps de mensajer\u00eda y videollamada, tambi\u00e9n debemos ser diestros en otro tipo de aplicaciones y plataformas como gestores de archivos en la nube, organizadores de agenda y actividades, cotizadores en l\u00ednea, plataformas de pago en l\u00ednea, creadores de videos de 360\u00b0 y conocedores de la realidad virtual, s\u00f3lo por mencionar algunos.<\/p>\n<p>Y para obtener el m\u00e1ximo provecho de estas herramientas, es indispensable contar con el equipo adecuado. Hace 10 a\u00f1os era un lujo tener un tel\u00e9fono con c\u00e1mara integrada o una computadora con c\u00e1mara web, hoy es una necesidad. Hace 10 a\u00f1os pocas personas en el medio hablaban de t\u00e9rminos que nos parec\u00edan tan ajenos como RAM, ancho de banda o velocidad de procesador, hoy, si no entendemos c\u00f3mo funciona un dispositivo electr\u00f3nico, no podremos escoger el m\u00e1s conveniente para competir en el mundo actual.<\/p>\n<p>La tecnolog\u00eda dej\u00f3 de ser un mero medio de entretenimiento para los j\u00f3venes. Hoy, estar al tanto de los avances tecnol\u00f3gicos es estar al tanto de tu propio trabajo. La era dorada del papel y la tinta han quedado atr\u00e1s. Debemos mudarnos a la era digital.<\/p>\n<p>Por eso, los agentes inmobiliarios deben concentrarse hoy m\u00e1s que nunca en su formaci\u00f3n continua mediante cursos de actualizaci\u00f3n permanente. El costo ya no es un impedimento, pues ya existen miles de sitios que ofrecen cursos sin costo. Incluso en plataformas no acad\u00e9micas, como YouTube, encuentras contenido educativo de pr\u00e1cticamente cualquier tema.<\/p>\n<p>Es natural para quienes pertenecemos a una o dos generaciones anteriores a la actual sentirnos preocupados por no encajar en este nuevo mundo, pero eso es bueno. Atendiendo a uno de los tantos adagios del gran cient\u00edfico brit\u00e1nico Charles Darwin: \u201cSi no hay dudas, no hay progreso\u201d.<\/p>\n<p>Lo peor que podr\u00edamos hacer es aferrarnos a nuestras antiguas formas de trabajo. Es un error esperar que todo vuelva a ser \u201ccomo antes\u201d, porque ya nada ser\u00e1 as\u00ed.<\/p>\n<p>Por otro lado, hoy en d\u00eda un agente inmobiliario debe prepararse no solo con herramientas electr\u00f3nicas, sino tambi\u00e9n con el desarrollo de sus habilidades interpersonales.<\/p>\n<p>Con las medidas de sana distancia es necesario que los agentes de bienes ra\u00edces sepan comunicarse r\u00e1pida y eficientemente, as\u00ed como que logren persuadir a sus clientes con mensajes que brinden la informaci\u00f3n \u00fatil, todo a trav\u00e9s de canales de comunicaci\u00f3n, como llamadas y videollamadas, que pueden ser tan impersonales que incluso se prestan a malos entendidos.<\/p>\n<p>Perm\u00edtanme cerrar con otro gran adagio de nuestro citado cient\u00edfico, tal vez el que m\u00e1s ha trascendido en la historia: \u201cNo es el m\u00e1s fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el m\u00e1s inteligente el que sobrevive. Es aquel que es m\u00e1s adaptable al cambio.\u201d<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/BobEsses\">Roberto Esses<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">Director General de <a href=\"http:\/\/www.vivanuncios.com.mx\/\">Vivanuncios<\/a>, el portal inmobiliario de eBay.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Roberto 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