{"id":107404,"date":"2020-05-25T16:20:55","date_gmt":"2020-05-25T21:20:55","guid":{"rendered":"https:\/\/centrourbano.com\/?p=107404"},"modified":"2020-06-04T16:31:54","modified_gmt":"2020-06-04T21:31:54","slug":"la-estrategia-de-vinte-para-sortear-la-contingencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrourbano.com\/revista\/publicaciones\/revista-vivienda\/la-estrategia-de-vinte-para-sortear-la-contingencia\/","title":{"rendered":"La estrategia de Vinte para sortear la contingencia"},"content":{"rendered":"

En el entendido que la emergencia por Covid-19 impactar\u00e1 al sector en 2020, la empresa pone la mira en 2021. La meta, se\u00f1al\u00f3 Leal, es continuar la tendencia de crecimiento que ha mantenido en los \u00faltimos a\u00f1os<\/em><\/p>\n

Para salir avante de la crisis que traer\u00e1 consigo el Covid-19, la desarrolladora de vivienda Vinte apostar\u00e1 por mantener la solidez en 2020. La meta, es superar este escenario con una estrategia a la defensiva, que le permita a la firma estar preparada y lograr crecimientos importantes en 2021.<\/p>\n

De acuerdo con Sergio Leal, presidente ejecutivo de la desarrolladora, ante escenarios de crisis, resulta muy importante la posici\u00f3n en la que se encuentra cada empresa. En tal sentido, dijo, Vinte est\u00e1 bien preparada para sortear el escenario adverso y apuntar hacia la recuperaci\u00f3n una vez pasada la pandemia.<\/p>\n

En entrevista con Revista Vivienda<\/strong>, el empresario record\u00f3 que el sector ha atravesado por escenario adversos en la \u00faltima d\u00e9cada. Esta experiencia, asegur\u00f3, ha permitido a la firma fortalecerse y, con ello, encarar el contexto que se avecina de la mejor manera<\/p>\n

\u201cEn Vinte hemos vivido dos periodos de situaciones externas muy complejas: en 2008 y 2009, as\u00ed como 2013 y 2014. Hoy en d\u00eda, en Vinte estamos mejor preparados para enfrentar la contracci\u00f3n macroecon\u00f3mica que lo que estuvimos en estas otras dos situaciones hist\u00f3ricas, principalmente por la experiencia ganada en estas ocasiones\u201d, indic\u00f3.<\/p>\n

Posici\u00f3n del sector<\/h6>\n

En t\u00e9rminos generales, Sergio Leal consider\u00f3 que la industria de la vivienda se encuentra en una mejor posici\u00f3n para encarar el escenario. A\u00f1adi\u00f3 que a pesar que la contingencia impactar\u00e1 negativamente, hay elementos que podr\u00edan ayudar a mantener la actividad en la industria, entre ellos, la alta demanda por vivienda.<\/p>\n

\u201cNo podemos pensar que no que nos va a afectar. S\u00ed nos va afectar, pero creo que estamos en la industria correcta y creo que estamos en la industria que puede aportar mucho para la reactivaci\u00f3n econ\u00f3mica del pa\u00eds (\u2026)<\/p>\n

\u201cDos meses de aislamiento es un baj\u00f3n muy fuerte, pero tambi\u00e9n es cierto que no es que la demanda se vaya a ir. El Infonavit tiene 14 millones de derechohabientes y si ma\u00f1ana el empleo cae 20%, que ser\u00eda una locura, pues estar\u00edamos hablando que tendr\u00eda 11 millones de derechohabientes. Entonces yo creo que por eso el Presidente ha basado su estrategia de reactivar la econom\u00eda en la construcci\u00f3n. Eso es muy bueno\u201d.<\/p>\n

El camino<\/h6>\n

En el caso de Vinte, Leal puntualiz\u00f3 que la estrategia para enfrentar el escenario adverso se divide en dos vertientes. Por un lado, el objetivo en 2020 ser\u00e1 lograr un flujo de efectivo positivo, as\u00ed como un balance general s\u00f3lido. Esto, con la mira de preparar el camino y apuntar hacia la recuperaci\u00f3n en 2021 y 2022.<\/p>\n

\u201cHemos dividido la estrategia en dos partes. Durante 2020, la visi\u00f3n es conservar el balance general s\u00f3lido y enfocarnos en el flujo positivo de efectivo; y durante 2021-2022 la visi\u00f3n es convertir la crisis en oportunidad con crecimientos mayores a los que hubi\u00e9ramos planeado originalmente y ganando mayor participaci\u00f3n de mercado; algo muy parecido a lo que hicimos en 2008 y en 2013, con la \u00fanica diferencia que hoy en d\u00eda el Infonavit se encuentra m\u00e1s s\u00f3lido que nunca antes en su historia y ha sido indicado como uno de los institutos m\u00e1s importantes de impulso a la econom\u00eda\u201d, sostuvo.<\/p>\n

La apuesta digital<\/h4>\n

Sumado a lo anterior, a decir de Sergio Leal<\/a>, la apuesta digital que Vinte emprendi\u00f3 desde algunos a\u00f1os, hoy permite a la empresa encarar de mejor forma el contexto. Y es que, se\u00f1al\u00f3, la desarrolladora ha optado por diversificar sus canales de venta y poner fuerte empe\u00f1o en el tema de la comercializaci\u00f3n por plataformas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n

\u201cVinte es una empresa que ha innovado de manera muy fuerte en la parte de la venta. Por ejemplo, nosotros el 25% lo vendemos por redes sociales. Pero ya lo ven\u00edamos haciendo; el 25% o 28% los vend\u00edamos por las redes sociales, en internet.<\/p>\n

\u201cHoy, inclusive, t\u00fa puedes apartar una casa Vinte por el portal. Es un tema que ven\u00edamos haciendo y con ello nos agarran muy bien establecidos en toda la parte de la tecnolog\u00eda. En el caso del Home Office, Vinte ya ven\u00eda trabajando mediod\u00eda desde casa\u201d, apunt\u00f3.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n<\/h6>\n

En este escenario de emergencia sanitaria, Vinte<\/a> ha habilitado la opci\u00f3n de recorridos virtuales; adem\u00e1s que ha impulsado un canal de asesor\u00eda virtual, en la que se incluye videocharlas con los asesores certificados de la firma y el fortalecimiento de su Chatbot, que es un canal automatizado para resolver dudas de los clientes.<\/p>\n

\u201cEn Vinte hemos impulsado de manera continua la innovaci\u00f3n y tecnolog\u00eda. Hoy en d\u00eda hemos logrado capturar los logros derivados de esas innovaciones de manera significativamente mayor a lo que hubi\u00e9ramos pensado\u201d, indic\u00f3.<\/p>\n

De acuerdo con el reporte del 1T2020, 54% de la afluencia de compradores de Vinte ha llegado por canales digitales; adem\u00e1s 35% de los apartados, as\u00ed como 29% de las escrituras concretados se derivaron de clientes que llegaron por medio digitales.<\/p>\n

Es preciso destacar que esta apuesta digital ya ven\u00eda generando resultados para la firma. Tan s\u00f3lo en el 4T2019, 22% de la afluencia de Vinte se dio por canales digitales.<\/p>\n

Acciones para la recuperaci\u00f3n<\/h4>\n

En palabras de Sergio Leal, las acciones que se han emprendido en el sector vivienda, tanto por los actores p\u00fablicos como privados, van por buen camino. Resalt\u00f3 que uno de los puntos importantes es que la autoridad ha encontrado en la construcci\u00f3n una rama que impacta de manera fuerte en la econom\u00eda.<\/p>\n

\u201cCreo que todos los constructores estamos haciendo lo conducente y creo que tambi\u00e9n el gobierno est\u00e1 haciendo lo conducente. El sector est\u00e1 muy armado. Creo que las iniciativas que ha hecho tanto la banca, los empresarios, como el gobierno son la l\u00ednea donde debemos de seguir.<\/p>\n

\u201cLo m\u00e1s importante es que el gobierno se dio cuenta r\u00e1pidamente que la construcci\u00f3n genera econom\u00eda r\u00e1pida\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n

En este sentido, a\u00f1adi\u00f3 que acciones como las que se eval\u00faan desde el Infonavit resultan relevantes para incentivar una recuperaci\u00f3n expedita. De manera espec\u00edfica, indic\u00f3 que propuestas como la de bajar la tasa de inter\u00e9s ser\u00edan muy ben\u00e9ficas.<\/p>\n

\u201cLo que est\u00e1 haciendo el Infonavit para bajar su tasa es algo muy importante. Bajar la tasa pareciera algo s\u00faper sencillo. Esta acci\u00f3n le dar\u00eda un incremento al derechohabiente: al que le prestaban 200,000 ahora le prestar\u00edan 250,000; al que le prestaban 300 le prestar\u00edan 350. Es decir, le da una mayor capacidad de pago porque la tasa de inter\u00e9s es m\u00e1s baja. Creo que ese es un punto muy importante que podr\u00eda reactivar el sector al \u00faltimo trimestre de este a\u00f1o\u201d.<\/p>\n

Sumado a lo anterior, manifest\u00f3 que del lado de la oferta, ser\u00e1 importante que la banca mantenga las llaves del cr\u00e9dito abiertas. Indic\u00f3 que ante una baja en la producci\u00f3n, resultar\u00e1 de gran relevancia contar con las herramientas que cubran las necesidades financieras de las empresas y, entre otras cosas, impulsar la construcci\u00f3n de casas y atender la demanda que se genere.<\/p>\n

 <\/p>\n

Este texto se incluye en la edici\u00f3n<\/a> 125 de Revista Vivienda<\/a><\/h5>\n\"Vivienda-Junio-Mayo\"<\/a>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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